Зачастую к переговорам люди подходят по принципу: я знаю, что мой продукт хорош, а с разумными людьми мы всегда договоримся. Однако ключ к успеху переговоров лежит в подготовке! Именно там находятся Ваши деньги, именно там – дополнительная прибыль, которую Вы получите, если в ходе переговоров будете во всеоружии.
Что лежит в основе переговорного процесса? Как сделать налаживающиеся с покупателем отношения действительно партнерскими? Мы считаем, что основой для долгосрочных связей является принцип взаимной выгодности. В этом случае каждый последующий контракт укрепляет отношения между партнерами, а не ослабляет их. Этот принцип является рамкой, в которой Вы можете с помощью умелого ведения переговоров найти для себя наиболее выгодные условия для сотрудничества. Обо всем этом и не только шла речь на мастер-классе Александра Сударкина «Переговоры: управляя результатами». Подробные тезисы, резюме эксперта и фотоотчет дальше по ссылке
